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是内衣品牌不赚钱,还是你不懂销售?

发布时间:2016-01-14 14:21:40    被关注:2551次   来源:缤纷丽人

内衣品牌加盟给了很多人当老板的机会,很多人通过加盟内衣店得到了人生的第一桶金。那么你的店面赚钱吗?你真的懂销售吗?看到别人家的店面热闹非凡,自家的店面冷冷清清,你真的找过原因吗?别忘了,别人比你做得好,也懂得比你多得多。下面的内衣店销售技巧你真正用到了多少?

一、根据需求调整产品,增加进店率

都说女人的钱好赚,无论哪个市场的女人都要消费内衣系列产品,内衣产品相对来讲比其他服装品牌产品本身更有市场,更具竞争力。卖内衣,不愁没市场。重点是我们要根据当地市场,定位自己的产品,卖当地人热切需要的,偏好的产品。

冬天来了,天气突变,许多人对保暖衣有需求,可是到你的店面不是没有上架,就是找不到合适的款,产品不丰富,陈列也不显眼,正好别人家店面有,自然顾客会到别家去。经营内衣店,应该善于抓住周期,时令的变化,适时做好应变,满足顾客需求,天气即将变冷,提前做好订货保暖衣、夹棉家居服,棉袜等的准备,抢先一步,迅速上架,天气突变时,放在最显眼的陈列位置,让有目的而来的顾客一眼便能看见。天气冷,每一个人都有需求,这类产品势必大卖。尤其要注意,对顾客要热情细心,发自内心地为顾客挑选最佳的衣服,让顾客感受到真诚的服务,增加信任感。老顾客对你产生信任,身边的朋友有需求,自然会首要推荐你的产品,下一次销售就是一定的了。

                 


二、体验式营销,让用户心动

一件内衣产品,顾客最想知道的就是它的效果。顾客在购物之前都会担心我花了钱,产品是否能达到我的效果?所以,我们可以大力推行试穿有礼等体验式活动,本来顾客是不想买内衣,或者购买欲望不强烈,你首先用“试穿有礼”吸引她去试穿,试穿也不是瞎穿,要争取做到去帮顾客进行专业的调拨,(这里需要你掌握专业的挑拨技能和基本的讲解销售技巧)展示最佳的调拨效果让顾客看,让顾客穿着舒服,加上恰到好处的赞美,让顾客对产品心动。要耐心地给到3-6件内衣给顾客试穿,这个期间希望不要有一丝的不耐烦,要不然会前功尽弃。

每个女人都爱美,如果经过我们的专业调拨,让他们的胸型看起来更美,内衣上身比之以前的更贴身舒适,她会舍得放弃这件内衣吗?即使当时狠下心没有买,回去也必定念念不忘,直至买了才会甘心。是女人,都有这样的购物体验吧?所以能够让理智的顾客回头再买的必定是专业贴心的服务。

每一个门店的导购都应该做这样的试穿体验营销。倘若顾客知道了产品的价格,试穿过,还是没有买,你就得反思,我的调拨是否到位?我刚刚是否说了什么不中听的话?我的服务态度如何? 

三、热情的附加推销

顾客走进内衣店,肯定是希望找到适合自己的产品的,而我们门店的产品不只是一类,怎么样才能增加成交量,这就需要我们根据顾客的实际情况去向顾客推荐周边的产品,买了文胸,那么是不是要找到合适的配套内裤穿上去更美,,是不是搭配合适的裤袜,是不是需要睡衣,是不是需要给老公,男友也送上一件礼物,是不是觉得穿得好给闺蜜也来一套……这个时候需要的只是我们的耐心和对产品的了解,内衣店不是超市,她需要我们的导购更懂得顾客的心理、需求去推销我们的产品,从而去做大单,去服务好我们的顾客,让顾客在你的门店一站式购物。

四、经营好你门店的会员,做好会员的服务。

作为内衣人,我也经常厦门店,多次看见我们有的顾客走进内衣店不是先去看产品,而是先去找导购,和导购打完招呼后就直接让导购帮忙找自己想要的类型的产品,很显然这导购已经和她的顾客成了朋友,顾客对她充分的信任和依赖,这样的一个导购,她的业绩不好都难。现在的信息时代,给了我们很多的平台,微信,QQ等即时通讯工具都可以为我们所用。我们把门店的活动,新到的新款通过这些平台推给我们的会员,平时也多和会员交流,使自己和顾客成为朋友,这样,当顾客下次想买的时候第一个想起的就会是你。

经营内衣店,要学会想办法,充分利用行业的有效资源,不断借鉴其他行业的优质资源,做别人想不到的,才能赚别人双倍的钱。

经营好店面,知道了销售方法只是走出了第一步,重中之重是执行。如果你有方法还不能做好,那就得质问自己三遍:我执行到位了吗?

2016年,缤纷丽人志在打造业内领先快时尚内衣品牌,优惠的加盟政策,完善的经营管理理念,周到细致的服务是您找内衣品牌的最佳选择。2016,我们期待与您共赢。


 

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